第1748章 一山之后
简单且温暖的一个抱抱过后，两人继续手牵手往前走。
疗效非常明显，许江河整个人都好多了，而且不只是抱抱，更有大小姐抱抱之前的那句颇有道理的话。
你都来找我了，不就证明你现在很需要我吗？
傲娇还是那只傲娇，但现在是进化后，已经开始学会自己给自己铺台阶下了。
“下午投资人开了个电话会议，聊了一下最近市场竞争的局势，有点麻烦了。”许江河终于打开了话匣子。
大小姐嗯声，不仅主动，还本能的温柔起来：“怎么讲？”
这很正常，她只是傲娇，又不是离谱，许江河都这种情绪和氛围了，她怎么可能一点儿共情都没有呢。
“我也没想到会这样，之前我们搞得留年计划非常成功，但现在回过头去看，属于是一种出其不意，甚至可以说是趁人之危，年过完，拉手反应过来了，现在打的我们有些招架不住……”
许江河没有对河豚进行隐瞒，没必要隐瞒，也隐瞒不了。
因为用不了多久这些东西就会见报。
团购现在当前最火热的风口，更是财经圈和新兴互联网媒体的头号资源库，有太多东西可写了，更何况对手们也不会放过这一宣传渠道。
拉手网现在就是两招，一招补贴和一招包销。
两招都精准砍在了聚团的供给端，不仅新商家越来越难合作，甚至很多过去一直合作很好的优质商家都在快速流失。
大小姐很耐心，听许江河慢慢说完，末了她才开口，说：“其实我这两天也感觉到了，我看拉手网的网站，他们最近上了很多新单，有种爆发的趋势，而且折扣力度都很高，甚至有些高到都不可思议。”
“他们有钱啊，去年十二月份刚刚融了五千万美元，财报上他们对外发布，说去年全年销售额破十亿，他们现金流优势太大了。”许江河点点头。
跟着，许江河更是直言不讳，说：“下午在办公室，高远问我跟不跟，我说不跟不行，因为时代变了。”
“时代变了？”
“对，过去我们说正确的事情，坚持长期主义，但补贴这招一出，我想了很久，越想越觉得可怕。”
“为什么？”
“很简单的一个逻辑，尤其是针对团购这种商业模式，团购在用户端有一个非常难得的优势就在于用户是先付款再核销，这极大保证了现金流优势，所以天然适合玩补贴模式，拉手网现在补贴商家包括搞包销模式，看起来很疯狂，其实风险不算特别大，无非就是一个预付和一个少赚，但一点儿都不影响现金流，反而他商家越多，用户越多，成交量越多，其现金流就越是充裕，就更玩得起补贴，在这一套叙事之下，资本市场只会越加看好他们，押注他们，所以他们说c轮在路上不是在说假话。”
事实确实如此，补贴打法正是从团购大战兴起，紧跟着便在随后的网约车大战和外卖大战中大放神威。
这其中最核心的逻辑，或者说立足点，是这几个商业模式的核心都在于to c，即直接面对用户。
只要卖出一单，就能立马收到一单的付费，先付费再履约。
许江河解释的并不复杂，河豚一听就懂，立马明白了为什么许江河今天情绪会这么沉重，甚至刚刚用了可怕这两个字。
河豚沉默，不自禁的深吸了一口气，她开始有些焦躁了。
须臾后她吐出一句：“不是说，最黑暗的阶段……已经渡过去了啊？”
这话情绪特别重，但不是针对许江河，而是河豚的一种气恼，在怨天不公，在替许江河感到不可接受。
许江河反倒是笑了，大小姐就是大小姐，年轻，稚嫩，但也天真可爱。
“只是翻过了一座山而已，一山之后还有一山，一山更比一山高。”许江河如是说。
事实确实如此，这才哪到哪儿，杀出团购大战还有外卖大战，构建本地生活服务生态跟阿里直接形成冲突，再到布局新零售更是整个电商江湖为敌。
妈的，想想都累，许江河突然不想玩了。
前世镁团这家公司虽然风评一般，但从创业者角度出发，许江河很佩服这家公司。
正思考琢磨着，许江河感觉不对，怎么河豚不说话了。
他下意识扭头一看，才发现河豚正两眼骨碌碌的盯着自己，然后那种眼神啊……
什么情况？
噢，对，刚刚那句话。
许江河装到了。
河豚大小姐被戳到了。
“干嘛？”许江河笑。
然后突然发现这是河豚的口头禅，怎么自己也脱口而出了。
大小姐脸红了红，摇摇头，脸扭开后才吐了一声：“没。”
可下一秒，她说：“你好像，从来都不怕困难……”
“怕呀，怎么可能不怕，不过创业圈有一句老话，当困难没有了，机会也就跟着没有了。”许江河笑着，但还是语气一转：“不过这一次，确实有点头疼。”
别说这一次了，就算是前世，拉手更多也是输在了天时。
如果吴坡玩的不是团购，而是等一等，玩网约车大战，届时资本对于补贴打法的认知共识进入全面成熟阶段，他不一定还会继续输。
“那你，有头绪吗？”大小姐不由的问，紧跟着补了一句：“你可以的！”
许江河又笑了，好可爱，居然说这么可爱的话。
他这一笑，大小姐似乎秒懂，立马就get到了，顿时又是脸红，本能地有些不爽，但又反驳不了。
她感觉自己就像是小孩子，许江河刚刚的笑是在笑她幼稚可爱。
只是话又说回来了，尽管有些不服气，可徐沐璇却发现自己莫名的喜欢这种感觉，喜欢他这种样子。
刚刚他说一山更比一山高时也是，当时那一瞬间就觉得他，他……好高大，就好不一样的感觉！
许江河没有给河豚太多的压力，他直接说：“头绪倒是有，但我现在说不好，任何想法，任何对应策略，主观上肯定都自以为正确有效，但执行起来就不好说了。”
这也是实话。
理想与现实的差距。
“我跟高远说了，时代变了，我们不能对抗时代，但也不能没头脑盲跟拉手网的打法，这是人家的优势，是杀招，聚团越跟就越是死路一条。但不跟又不行，不跟也是死，如果决定跟，那首先要保证资金，二轮融资不能再拖了，不过好在留年计划很成功，聚团现在已经形成规模，自有现金流上我们还是不差的。”许江河说。
现在就是一种危机感。
许江河也不能保证一定能赢。
因为胜负手不在他这儿，而是在拉手那边，更是在于天时。
“对了！”河豚听到这儿，突然想起什么，说：“我之前跟你说，佩佩姐！你安排一下时间，我们一起见一见她，她也许能在融资上给出一些帮助！”