第21章 游说

“是的。他们认为扶持一个生产模式如此原始的工厂，风险太高。一旦出现批量质量问题，对摩托罗拉的品牌将是毁灭性打击。董事会里，反对的声音很大。”

马宇腾的心沉了下去。他最担心的事情还是发生了。

“大卫先生，我能理解总部的顾虑。但是，电话里说不清楚。我想当面向他们解释我们的方案，化解他们的担忧。你能帮我安排一次会面吗？”

电话那头又是一阵长久的沉默。

马宇腾能想象到大卫此刻的为难。

为一个名不见经传的华夏供应商，去游说公司的最高层，这本身就是一场冒险。

“……我尽力，你们等我消息。”

一周后，摩托罗拉总部大厦，一间内部的会议室。

坐在长桌对面的，是三位西装革履的中年白人，他们是摩托罗拉全球供应链、财务和法务部门的主管。

每个人面前都放着一份关于雷腾的评估报告，表情严肃。

大卫·约翰逊坐在侧面，充当着引荐人。

“各位先生，感谢你们愿意见我。”

马宇腾的开场白很简洁。

“马先生，我们时间有限。”

供应链主管，一个叫鲍勃的男人推了推自己的金丝眼镜。

“你的产品很棒，但你的工厂，恕我直言，完全不符合我们对供应商的要求。”

马宇腾没有反驳，他示意高翔打开带来的手提包。

高翔取出了一份早已准备好的文件，递了过去。

“这是我们草拟的一份补充协议。”

马宇腾站起身，身体微微前倾，双手撑在会议桌上。

“我理解各位对质量稳定性的担忧。所以，我愿意在协议中加入一个条款。”

他的语速不快，但每个字都像钉子一样敲进在场每个人的心里。

“在合作的第一年内，雷腾供给摩托罗拉的任何一批次产品，只要出现由我方生产原因导致的、超过合同规定比例的质量问题，我们愿意为此支付三倍于该批次货款的赔偿金！”

“什么？”

“三倍赔偿？！”

会议室里响起一片倒吸冷气的声音。

三位主管脸上那副公事公办的表情瞬间被震碎，取而代之的是难以置信的惊愕。

这不是商业谈判，这是赌博！

用整个公司的身家性命在赌！

高翔站在马宇腾身后，手心里的汗已经把文件都浸湿了。

这个条款，马宇腾之前提出来的时候，他都以为老板疯了。

其实马宇腾也知道这里有风险，但可以通过对所有出厂的产品进行全面严格检测来进行规避。

虽然这样会增加不少人力成本，但比起目前的锂电池利润，这是可以接受的。

为了获得摩托罗拉的这份订单，进入国际供应链市场，获得与脚盘国供应商公平竞争的机会，他只能放手一搏。

鲍勃拿起那份补充协议，认真的看了起来。

这个条款，足以打消任何关于风险的顾虑。

因为一旦出事，雷腾将直接破产，而摩托罗拉甚至能从中获利。

“马先生，你确定你明白这个条款的意义吗？”

法务主管的表情变得极度严肃。

“我当然明白。”

马宇腾直起身，坦然地迎向所有人的目光。

“因为我比你们更相信我的工人，相信我们的管理流程。我相信，这个条款永远不会被触发。”

“我所请求的，只是一个机会。一个让你们的工程师团队进驻我们工厂，帮助我们把‘草台班子’变成正规军的机会。”

“用你们的管理体系，加上我们的成本优势和执行力，我们能创造出这个星球上性价比最高的锂电池。”

会议室里，死一般的寂静。

三位主管互相交换着复杂的眼神，他们被这个来自东方的年轻人彻底镇住了。

他的疯狂，他的自信，以及那份协议背后所展现出的、不留任何后路的决心。

许久之后，财务主管鲍勃将那份协议轻轻放回桌面。

他抬头看着马宇腾。

“我们需要召开紧急董事会讨论。一个小时后，给你答复。”

一个小时后，大卫·约翰逊推开了咖啡厅的门，他快步走到马宇腾面前。

“董事会通过了。”

高翔激动得差点跳起来。

“决议扶持雷腾电子，公司这边会派出一支资深工程师团队，前往鹏城，协助你们建立符合摩托罗拉标准的生产与品控体系。”

大卫顿了顿，他看着马宇腾，表情复杂。

“一旦你们的工厂通过最终的供应商审核认证，摩托罗拉将正式把你们纳入全球锂电池供应商名录。”

马宇腾缓缓吐出一口气，他向后靠在沙发上，多日紧绷的神经终于松弛下来。

他看着窗外芝加哥的城市天际线。

“高翔，帮忙订机票回国吧，虽然有了一个好的开始，但未来的考验还有很多。”