第122章 一个小小u盘引起风波

李兵接过名片看了一眼，又抬起头打量了一下这个瘦高的以色列人。

“有点意思。”李兵把名片收起来，“坐吧，说说你的想法。”

m-systems的代表松了口气，赶紧在椅子上坐下。邓国顺也来了兴趣，凑过来坐在李兵旁边。

“李先生，邓先生，我叫艾萨克，是m-systems的商务拓展总监。”艾萨克的中文不太流利，但表达得很清楚，“我刚才听了您跟戴尔、惠普的谈话，他们想要的是成品，我们不一样。”

李兵靠在椅背上：“怎么个不一样法？”

艾萨克往前探了探身子：“我们研究过你们的专利。u盘这项技术，你们把核心专利都占了，从控制芯片到闪存封装，再到usb接口协议，形成了一个完整的专利墙。说实话，我们想做兼容产品，绕不开你们的专利。”

邓国顺听到这儿，脸上露出一丝得意。

这套专利布局虽然是李兵让他搞的，但是自己还是花了很多心思在里面，当时李兵坚持要把能想到的全注册了，他还觉得没必要，现在看来说对了。

李兵倒是没露出什么表情，只是淡淡地问：“所以呢？”

“所以我们想拿到专利授权。”艾萨克认真地说，“我们自己在闪存存储领域也有技术积累，可以做出不一样的产品。但我们不想侵权，想光明正大地做。

您给他们三个月的独家销售期，这没问题，我们等得起。但我们想提前把专利授权谈下来，等三个月一到，马上就能推出自己的产品。”

李兵听完，没急着回答，反而看向邓国顺：“邓总，你怎么看？”

邓国顺挠挠头：“这个……咱们之前没想过卖专利授权啊。一直想的是自己生产。”

李兵笑了笑，转回来看向艾萨克：“你倒是挺会挑时候。戴尔惠普他们摔门走了，你留下来，是想趁他们不在先把合同签了？”

艾萨克也不掩饰，坦诚地说：“李先生，做生意就是这样。他们生气是因为他们只看到眼前三个月的损失，我看到的是未来十年的市场。

u盘这个东西，不会只火一两年，它会成为一个巨大的产业。与其到时候跟所有人打官司，不如现在就把授权体系建立起来。”

李兵眼睛亮了一下。

这个以色列人，有点东西，果然会算账。

他沉吟了一会儿，开口道：“专利授权可以谈，但有几个条件。”

艾萨克赶紧掏出笔记本：“您说。”

“第一，授权费按件收取，每生产一个u盘，给我一定比例的提成。具体比例可以谈，但我不接受一次性买断。”

艾萨克点点头：“合理。”

“第二，授权范围仅限于你们自己的产品，不能转授权给第三方。”

“明白。”

艾萨克想了想，点点头：“可以接受。”

李兵笑了：“那行，具体条款你跟邓总慢慢谈。不过有一点我得提前说清楚，三个月独家期是死的，不能改。

你们就算现在签了授权合同，也得等到明年二月才能开始卖。”

艾萨克合上笔记本，站起来伸出手：“没问题，我等得起。这点时间正好够我们自己设计和生产，完全不影响。李先生，合作愉快。”

李兵握住他的手：“合作愉快。”