第74章 掀翻牌桌：指南针的“交钥匙”革命

ppt上只有三行字，简洁到了极点。

fp1-a全套方案：400元人民币/套。

fp1-b全套方案：500元人民币/套。

fp1-c全套方案：600元人民币/套。

“全套”两个字下面有一行小字注释：含闪点处理器芯片、zos系统授权、参考设计pcb文件、技术支持文档、生产工艺指导手册。

这个价格在台下引起的反应，比之前所有技术参数加在一起都大。

道理太简单了。六百块钱拿到高配全套方案，加上屏幕、电池、外壳、扬声器这些外围物料，整机bom成本可以压到七百五十块以内。七百五十块成本的手机，终端零售价定到九百九十块，利润率超过二十五百分点。就算定到九百块走量，利润空间依然宽得离谱。

而那些做mp4的厂商算的是另一笔账——他们现在用的方案，光主控芯片加解码芯片就要两三百块，还不包含软件。闪点处理器四百块一套，直接把mp4升级成能打电话的手机，产品维度完全不同了。

后排那位花衬衫大哥终于忍不住了，举手喊了一嗓子：“张总！这个价格是量产价还是样品价？”

“量产价。起订量一千套起。”

“一千套就给这个价？”

“一千套就给这个价。”

花衬衫大哥转头跟旁边的人说了句什么，那人立马掏出手机开始打电话，估计是给工厂那边通气去了。

张折讲了整整两个小时。讲完之后是提问环节。

问题像开了闸一样涌过来。有问技术细节的，有问供货周期的，有问独家授权的，有问售后保修的，有问能不能先拿十套回去测试的。最离谱的一个问题来自后排一个穿工厂工服的年轻老板——“张总，这个芯片能不能用在mp4上？”

全场笑了。

张折也笑了：“理论上可以，但我建议你还是做手机。”

提问环节持续了将近两个小时。张折一个人站在台上，没坐下，没喝水，每个问题都回答得干脆利落。遇到涉及核心技术细节不方便公开讲的，他直接说“这个会后单独聊”，不绕弯子。

下午一点多，发布会正式结束。

每个到场的企业都领到了一份完整的资料包——u盘，里面装着参考设计文件、接口文档、技术说明书、授权合同模板。u盘旁边还附了一台fp1-b版本的样机，用防静电袋封好的，供厂商带回去做实测。

史文龙站在签到台旁边，看着一群人排队领资料包，队伍排到了会议厅门外。

他身边经过的两个深圳本地老板在聊天，声音不大但也没刻意压——

“老陈，你说这玩意儿靠谱不？”

“靠不靠谱，拿回去拆开看看不就知道了。反正四百块一套，就算不靠谱，亏得起。”

“那你打算订多少？”

“先来五千套试试水。卖得动就追加。”

“五千套……你胆子够大的。”

“胆子不大能在华强北混？”

两个人说笑着走远了。

史文龙把这段对话记在了手机备忘录里，发给了张折。

张折回了两个字：“正常。”

然后又发了一条：“盯紧联发科那边的人。他们今天全程没提问，但记了三本笔记。”

史文龙愣了一下。他在现场压根没注意到联发科的人。

他翻出签到表找了一下——联发科，到场三人，签到时间八点五十一分，比大部分人都早。

“要做什么准备？”史文龙问。

“不用准备。他们会自己着急的。”

张折关掉手机，把最后一份资料包递给了排在队尾的一个姑娘。姑娘看着二十出头，穿着一身职业装，胸牌上写着“花维终端事业部”。

“谢谢张总。”姑娘接过资料包，犹豫了一下，“请问这个方案，大客户有没有单独的对接渠道？”

张折看了一眼她的胸牌。

“有。让你们负责人直接联系我们商务部，名片在资料包里。”

姑娘点点头，转身走了。

张折目送她走出会议厅大门，站在原地想了两秒。

花维。

2005年的花维终端业务还是个不起眼的小部门，主要给运营商做定制机，贴牌为主，没什么存在感。但五年之后，十年之后——

他没往下想。

当天晚上，张折没参加市场部安排的庆功晚宴。他回到酒店房间，打开笔记本电脑，开始整理发布会上收集到的反馈信息。

史文龙八点多敲门进来，汇报了一组数据：发布会结束后六个小时内，商务部的热线电话接了一百四十多通，在线意向登记表填了二百三十份，其中明确表达首批采购意向的超过九十家。

“九十家里面有多少是下了具体数量的？”

“四十七家给了初步订单量。合计——”史文龙翻了翻手机，“fp1-a大概十二万套，fp1-b八万套，fp1-c三万套。这还只是第一天。”

张折在电脑上敲了几个数字。

二十三万套。按均价五百块算，一个多亿人民币。这还没正式开卖，只是意向。

他关上电脑，看着窗外深圳的夜景。南山区的灯火铺得很远，一直延伸到海岸线。远处的蛇口港有货轮在动，航标灯一明一灭。

手机又震了。马画图发来一条消息。

“看新闻了。你这是要把手机行业掀桌子啊。”

张折回了三个字：“刚开始。”